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        盛达丰公司展望-关于进口过滤器,干燥机,排水器等产品思考

        作者:sendfin来源:原创 浏览次数: 日期:2016-04-05

        今天看财经新闻,有专家预计此轮中国经济调整会在2018年下半年触底反弹。算一算还有3年,好漫长啊!静下心来仔细思索一下,像盛达丰工业技术(大连)有限公司这样的国外品牌代理公司在此轮经济调整中如何生存、发展呢?国家提出结构调整、经济新常态,各行各业都在寻找出路,那我们的路又在何方呢?

        我觉得在这样的经济环境下,盛达丰工业技术(大连)有限公司首先要考虑的问题就是生存,只有生存好,公司才能进一步发展。经过思考,我认为我们公司想要生存应该是没有问题的。因为我们有以下优势:

        首先,盛达丰工业技术(大连)有限公司已经成立10年了,拥有大量的客户资源。一直以来,我们都是本着“合作、发展、共赢”的经营理念为客户解决实际问题,始终站在客户的立场为其提供最优的解决方案。10年来,我们赢得了众多客户的认可,跟他们建立了密切的合作关系。这些客户就是我们生存的基石。

        其次,我们拥有先进的技术和优质的产品,盛达丰公司是英国WALKER、德国AFE、韩国ENE、美国POROUSMEDIA的中国指定代理商,这些公司的产品在压缩空气后处理相应领域都是国际知名品牌,具有很强的技术和质量优势,是行业的领导者。

        一、英国WALKER公司在过滤行业已经有34年的行业经验,是这个领域当之无愧的领航者之一,他们给国际上很多知名企业做贴牌生产,例如:阿特拉斯、贝克欧、费斯托、普旭、里其乐等,品质高,靠得住!

        WALKER品牌滤芯的特点

        1.英国WALKER公司是ISO8573ISO12500标准的制订和参与者。对于产品有着很严格的把控。

        2.WALKER公司的过滤器和滤芯有英国著名独立实验室IBR提供的滤芯检测报告。

        3.所有的滤芯,都是100%经过检测才可以出厂使用。

        4.可以与任何一个国际知名厂商做对比检测,我们对我们的产品充满着信心。

        5.滤芯以及替代滤芯都有着2层不锈钢骨架,都是316L的钢材,2层预过滤层,6层过滤层,通过的压缩空气都经过多层充分的过滤,过滤效率可以达到99.9999%

        6.WALKER的滤芯及替代滤芯材质都是斥水材质,遇水后不膨胀不破损,而且压力损失很低,材料都采用通气性很好的硼硅纤维。

        WALKER公司有独立的实验室和专门的检测部门,所有的产品都是经过检测出厂,滤芯也是一样。

        二、德国AFE公司成立于1991年,主要生产过滤器及滤芯、模块式吸干机、零气损大型节能吸附式干燥机等,其在世界上享有较高知名度,很多国际知名过滤器品牌都提供AFE的替代滤芯:比如,WALKEROMEGABEA等。获得了世界公认的最高产品质量认证机构----英国劳氏认证中心颁发的PEDEC证书。通过了著名的德国独立第三方认证机构ILK的有效性认证。

        AFE的过滤器有以下优点:

        1、采用褶皱式滤芯,有效过滤面积是普通滤芯的5倍,                       

        优势:一、过滤有效性高;二、压力损失小。

        2、可以无缝连接,安装空间小,便于设备集成。

        3、所有滤芯和过滤器都通过了德国独立实验室的有效性检测,质量优越、性价比高。

         

        三、韩国ENE公司是DRAIN MASTER电子液位冷凝液自动排除器YUSOO BREAKER油水分离器、ENVISOL乳化液分离器的专业制造商,其产品具有很高的知名度,为韩国三星离心机、美国SPX流体旗下冷干机(HANKISON汉克森品牌)和阿特拉斯空压机等设备配套。其产品销往世界各地。已经成为行业内的主流品牌。

        DRAIN MASTER电子液位冷凝液自动排除器和其他排水器相比有以下优势:

        1、没有压缩空气损失,节能环保。

        2、内有不锈钢格栅,不易堵塞,排水可靠。

        下图是大连船舶重工冷干机下面安装的DRAIN MASTER电子液位冷凝液自动排除器,设备维护时发现排水器中沉积如此多的铁锈,但排水器仍能正常工作,相同工况下其他排水器早就不能工作了。

        3、随着雾霾的侵袭,政府和社会对环保越来越重视,空压系统的含油冷凝液随意排放将会受到严厉处罚,环保ISO14000认证也让越来越多的企业重视空压站产生的有油冷凝液的处理问题。YUSOO BREAKER油水分离器、ENVISOL乳化液分离器正是解决这类问题的最优方案。为了社会环境和子孙健康,我们都应该从我做起,保护环境。在这样的大环境下,我们这么优秀的产品就不会没有市场。

        4、美国POROUS MEDIA已经有30多年渗膜式干燥器的设计、生产和客户应用经验,是渗膜式干燥器行业的领导者。其专为我公司定制的CMD渗膜式干燥器具有结构简单、轻便小巧的特点。

        渗膜式干燥器具有以下优势:

        1、渗膜式干燥器是本身没有可更换部件,免维护,可靠性高;

        2、节约安装空间、安装方便;

        3、可连续工作、使用寿命长、性能稳定;

        4、体积小、重量轻、可单独使用、也可与空压机集成;

        5、无需电源,防爆,适合在危险环境中使用;

        正因为它具有这些优点,已经被越来越多的设备集成商所看好,我们也会在渗膜式干燥器的基础上为客户量身定制小型即插即用的气源净化设备。(如下图)

        以上,就是我们公司现在代理国外产品的技术优势和产品优势。这些优势是很多同行所不具备的。我们会利用这些技术和产品深入客户现场,针对客户实际发生的各种问题,为其量身定制最优的解决方案。所以客户信任我们,这就为我们的发展奠定了基础。

         

        我们公司有着良好的工作氛围和人员储备,盛达丰公司虽然是一个小公司,但公司成立伊始,我们就把它当作年轻人创业的平台。我们吸引了一批有理想、有抱负,有能力、肯做事的年轻人加盟,公司对内部员工的理念也是“合作、发展、共赢”,大家可以充分发挥自己的智慧,努力工作,团结协作,在这个过程中公司和个人都会得到发展,员工也会得到应有的报酬。另外,公司也会对表现优秀和工作稳定的员工给于一定的股权激励。这样,员工才会把公司当成自己的家。稳定的团队永远是一个公司发展壮大的基石。

         

        我们公司拥有以上三大优势想不发展壮大都难,但在这样的经济形势下是不是我们就可以高枕无忧了呢?答案是否定的。因为我们是国外产品代理公司,汇率的变化对我们的影响也是非常巨大的。有专家预计近期人民币会持续贬值,有人甚至预测:人民币汇率会达到1:8,这就意味着我们的进货成本将一路上扬,本来经济形势不好,价格竞争就尤为激烈,我们的利润已经越来越薄,成本的上涨将进一步侵蚀我们的利润。在这种情况下,很多企业就会以次充好,损害消费者。我们公司内部达成一致意见就是:越是这种情况我们越要以客户为重,不能伤害这些年一直信任我们的客户,我们也必须要降低成本,但不能降低产品质量。为此我们也做了很多努力:

        1、首先,我们要跟供应商谈判,争取一些优惠的政策。

        2、我们跟物流公司谈,降低物流成本。

        3、我们会将一些产品的非核心部件国产化。为此我们注册了商标—SR,比如过滤器的核心部件是滤芯,我们就从英国WALKER采购滤芯,在国内寻找质量好、有实力的压力容器厂家,按照国外的质量标准为我们代工壳体。壳体加工好,质检通过后我们再安装英国WALKER原装进口滤芯,这样既可以保证质量又降低了成本。那我们会不会把它当成进口产品来卖呢?如果那样是欺骗消费者,这样的事情盛达丰公司决不允许。我们在给客户提供方案的时候就会把原装进口的和国内组装的两种方案提供给客户,把区别说清楚,让客户自己选择。客户会根据自己的资金预算来决定采用哪种方案。

        通过以上三种方式我们会在一定程度上降低成本,但想完全抵消人民币贬值所带来的压力不现实,所以在这种经济下滑的大环境下,我们只能通过员工共同的努力,开拓思路,积极创新,用适销对路的产品和服务来适应市场。我们要加强与老客户的沟通联络,为他们增值服务。同时,我们也要积极争取更多的新客户,只有这样我们才能立于不败之地。

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