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        【客户故事】渗膜式干燥器在三机一体除湿干燥器中的应用 CMD膜干燥器

        作者:sendfin来源:原创 浏览次数: 日期:2016-03-29

        20146月的一天,接到客户来电咨询英国WALKER模块式吸干机(吸附式干燥机),通过电话了解他是准备将模块式吸干机集成到他们的产品-----三机一体除湿干燥机上,技术条件及要求如下:

        进气温度:35℃,进气压力:7BarG,出气流量:155L/min,要求露点:-40℃。他们以前主要用国产吸干机,也用过日本SMC吸干机。电话沟通得知以前使用的吸干机存在以下几个问题:

        1、原干燥机体积大、安装不方便,不便于集成。

        2、干燥机效果不稳定,一段时间后露点温度经常达不到要求。

        3、吸干机会产生粉尘,导致产成品有瑕疵。

        4、吸干机噪音较大。

        针对他的技术要求和使用工况,我给他推荐了WALKER模块式吸干机和CMD渗膜式干燥器(CMD膜干燥器),并详细介绍二者的工作原理和适用工况,留下联系方式,答应稍后做方案发邮件给他。因为第一次接触三机一体除湿干燥机的应用,对其工作原理不是很了解,放下电话上网上恶补了一下,了解其应用和工作原理(如下图所示):

         

        了解清楚三机一体除湿干燥机的应用和原理以后,我倾向于向客户推荐CMD渗膜式干燥器(膜干燥机)方案,但考虑到客户以前一直采用吸干机,我还是把WALKER模块式吸干机和CMD渗膜式干燥器两种方案都发给了客户,同时也将产品详细的技术参数、尺寸、和报价发给他,在邮件中我将二者的特点也做了对比:

         

        主要特性

        CMD渗膜式干燥器

        WALKER模块式吸干机

        空气干燥参数

        露点科低于-60

        露点可低于-80

        可靠性

        无运动部件,连续工作,稳定可靠

        有控制器,阀门等运动部件

        工作介质及使用寿命

        高分子材料,无需更换,寿命5-8

        分子筛12000小时(2年需要更换)

        安装空间

        体积小,方便安装

        需要占用较大安装空间

        噪音

        噪音小于45分贝

        噪音稍大

        电源

        无需电源

        需要电源

        启动到工作状态所需时间

        立即

        10分钟

        安装使用

        即插即用

        需要管路安装和连接电源

        维护操作性

        免维护

        维护操作工作复杂,更换阀门、分子筛专业人员

         

        客户组织技术、研发人员对两种方案进行研讨,考虑到尺寸和性价比,最终选择了CMD渗膜式干燥器方案,本着谨慎的态度决定先买一套试用,为此我还特意跑到3000公里外的客户现场为他指导安装、调试。调试后露点测试为-58℃.客户把设备放在广东用户现场使用,期间设备一直正常工作,三个月后膜干燥器测试露点基本没有变化,客户才放心决定批量配套CMD渗膜式干燥器。

        现在最长使用时间已经有20个月了。设备工作一直很稳定,客户很满意。上次我出差去他那里回访,客户还谢我帮他们解决了大问题,说市场对他们的三机一体除湿干燥机很认可,他们的订单也越来越多。听他这么说,我由衷的感到高兴,因为在这个案列中,我设身处地地为客户着想,最终解决了客户的实际问题,得到客户的认可,体现自己的价值也同时也得到了应有的回报-----我的订单也越来越多。

        所属类别: 盛达丰知识

        该资讯的关键词为:CMD膜干燥器  渗膜式干燥器  客户故事