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        花开终有时—膜制氮客户为何坚决用我们的过滤器滤芯

        作者:sendfin来源:原创 浏览次数: 日期:2015-08-11

        花开终有时

                                   ——膜制氮客户为何坚决用我们的过滤器滤芯

            2009年我第一次拜访了客户的技术负责人和采购负责人,推荐我们的过滤器。他们做膜制氮系统,对我的到来很客气的表达了欢迎,同时告知目前的供应商还好,价格合理,品质也可以,等等,总之一句话,我没有机会。

            客户是好客户,放弃太可惜。2010年我再次拜访,表达我们的诚意,英国原装进口WALKER品牌滤芯,配置GB150规格高品质法兰壳体,国内高端用户BMW汽车公司已经在用,品质高端,价格可以做到与国产品牌接近,希望能有机会试用。

                    

                                                 沈阳华晨宝马汽车公司现场

             或许是我的诚恳打动了他,客户带我到现场看了产品组装现场,看到了国内一个品牌的过滤器组装在膜制氮机的撬装上,稍显粗陋。客户也表示,产品有不尽人意的地方,但是短时间内做全部更换也很有难度,认可我的产品好,表示要找些高端应用的场合来配套我的过滤器。

             当年7月,事情的转机来了,出乎我原来的预想。

             客户承担了国家安全生产监督总局一项应急救援装备的研制任务,需要用到三级过滤器,对呼吸空气进行过滤后供给工人做应急条件下呼吸使用。我们代理的WALKER过滤器正好在国外有大量成功的应用案例,客户找到我,给了我一个初步原理设计图,我为其匹配了X1XAAC三级过滤器,滤除固体杂质,液态油水,吸附异味,完美的将压缩空气净化,保障洁净,清新的空气供给工人呼吸。

             我们提供给客户的方案受到国家安全生产监督总局的肯定,在全行业内推广应用,客户有成绩,很高兴。此类产品定型采用WALKER原装进口过滤器。在此后的2年内,客户陆续给了我们三百万元的订单。由于行业的迅速扩展,带动行业内生产厂家互相推荐使用,我们在2年内销售了数千支过滤器,也形成了我们公司历史上的一次销售高峰期。

            在这个项目进行的过程中,我们给客户提供了高品质的产品和尽心的服务,认识了客户从底层到高层的各级员工,大家相处的很融洽。我寻找多次机会提出建议,希望膜制氮项目也采用我们的过滤器。或许是企业的惯性太大,或许是时机不到,多次提出,多次推却,一时感觉山重水复,看不到出路。

         

             时机再现,柳暗花明。

            2014年膜制氮行业在大连举办了一次研讨会,我受邀在会议上讲述过滤器对膜制氮的意义。客户的3位高层领导参加了会议,我的演讲刚结束,客户3个领导不再进行其他议程,邀请我去其房间交流。确认我的产品原装进口,确认过滤品质,确认检测方法,客户确信一切疑问之后,告知我目前自己的膜制氮系统出了问题,膜组受到油的严重污染,最终用户那里索赔了。相信我们,希望我们能帮助解决问题。

                                          

                                        膜组污染示例

              共识达成,马上解决问题。我们提供了一整套过滤器样品迅速给客户发去,现场安装,现场测试。我们免费提供1套德尔格公司含油量检测仪,让客户自行测试,自行判断。

                                     含油检测仪器

              试验一如既往的成功,在我等待这个客户开花的这几年内已经有多家膜制氮企业采用我们的过滤器,我们当然非常有信心。

            客户在15年又召集膜制氮系统中的空压机、过滤器、膜组生产商开技术交流会,目地是逐级控制,逐级达标,保障膜制氮机产品最终品质。我们拿出IS012500标准IBR实验室检测报告,过滤后压缩空气品质全面符合IS08573.1标准。客户非常信服。

            会议中膜组生产商美国气体公司PRISM膜,日本宇部公司UBE膜都明确推荐使用我们的过滤器,因为他们已经在多个项目中验证过,能够保护他们的膜组。最终促使客户决定放弃原来的过滤器品牌,全面采用我们的SR品牌WALKER滤芯过滤器产品。客户技术人员表示:以后都用你们的,原来的不用了,我们不愿再担风险了。

                              客户安装现场-SR过滤器

            

             播下希望的种子,精细培育,历时5年,终待花开。

        所属类别: 盛达丰知识

        该资讯的关键词为:法兰过滤器  WALKER滤芯  呼吸过滤器